亲爱的编辑，您好，

我是一个正在美国攻读金融专业的研究生。在读过《高盛要招什么样的人？》(Entrée just for starters)一文后，我脑海中产生了一些问题。如果您能帮我将这些问题转给马库斯先生，我将非常感谢。第一个问题是：马库斯的文章将关注焦点放在有一定工作经验的MBA学生上。然而，对于那些几乎没有工作经验的MBA毕业生，甚至是攻读金融或营销专业硕士的人，他是什么态度呢？像高盛这样的大型投行，会考虑这些刻苦的青年男女吗？

第二个问题是：马库斯先生提到，新员工的贡献更为重要。那么，人力资源部门更注重哪方面的贡献呢——是数量分析头脑还是与他人沟通的能力？我知道，对于一个出色的金融从业人员，这两点都很重要。但是我认为，一定有某些东西是人力资源部门更欣赏的。

如果马库斯先生愿意给我们这些正在追逐自己目标的年轻学子提供一些技巧或提示，我将不胜感激！

非常感谢给我提供这样一次机会！

在美国攻读金融专业的中国学生

Qiao Xue

Qiao Xue：

在我们考虑MBA人才的时候，我们会重点关注至少有两年工作经验的人，而在美国，这个标准可能是4年。我们特别看重MBA的成熟、客户服务精神和以前在投行或相关领域的工作经验。不过，我们一直在聘用沃顿商学院(Wharton)等学校5年制课程的学生，当然也会考虑直接攻读商业课程的学生，但他们要有相应的或重要的实习经历。至于其它研究生课程，我们会从某些学校招聘国际关系专业毕业生，例如哈佛大学肯尼迪政府学院(Kennedy School of Government, Harvard University)和哥伦比亚大学(Columbia University)国际与公共事务学院(School of International and Public Affairs)，因为这些招聘工作很容易与临近学校的MBA招聘工作结合起来，而且这些学生对商业非常感兴趣，具备丰富的国际知识。不同的部门也会看重不同类型的学位，在侧重定量分析的部门，我们每年都会聘用许多博士，而金融部门的硕士候选人通常拥有与MBA类似的技能。非MBA学生应聘助理级职务面临的挑战是，他们必须知道我们的MBA或本科生校园招聘活动，还要知道申请周期。对所有来自目标学校的助理级职务候选人申请，我们都会进行评估，即便他们攻读的不是商业专业，但是在多数不授予MBA学位的学校，我们的校园招聘活动不是很活跃。

至于发达的数量分析头脑和沟通能力，我们两者并重。并非所有应聘成功的人都擅长数量分析，但几乎所有的人都有基础数学知识，并愿意学习工作所需的技术技能。我们极少聘用沟通能力有限的人，因为他们很难通过面试，但在当众讲话或撰写大量研究报告方面，的确对所需能力有明确要求。

为帮助你通过高盛或其他投行的招聘过程及入职的最初几年，我愿意提供以下通用技巧和提示：

最重要的是态度积极，充满热情，愿意学习。

这是个充满竞争的环境，所以不管在什么领域，都要努力在学术上做好。没有哪个特别的研究领域或高级学位是成功的先决条件，但我们寻找的是以成功为目标的人。

作为实习生或是新雇员，任何一项工作对你都很重要，但你永远都应努力做到竭尽全力。

在准备面试时，要尽可能多地了解你应聘的公司及其业务。紧跟行业趋势不只适用于接受面试的人，你应当始终密切关注市场及自己所在领域的发展。

第一份工作或许会成为你在一家公司的终身职业，或者是会成为通向其它职业的跳板，你对此要有清楚的认识。在公司内部进行沟通，建立人际网络，努力考察你可能会考虑的其他人的职业。高盛中的许多人通过在部门间或地区间的调动获得了成功，而这些变动往往包括他们在学校或最初被聘用时从未想到过的转变。不要切断与同事或领导之间的桥梁，因为你希望他们作为盟友，帮助你不断进步。

亚伦?马库斯(Aaron Marcus)