我知道真的一直有很多人在关心我，在关注我的求职，这段时间来，求职路上很多人一起相伴左右，家人、爱人、兄弟朋友、同学、甚至一些求职中认识的人。几乎所有人都说求职的辛苦，而我也承认这当中我有段时间心态不好，或许也跟那段时间较严重的感冒有关，然而我还是那句话，我一直认为我是、应该、也会好好享受一个求职过程，这是一个对自己认识对社会就业情况的认识，任何事情，其实关键是从什么角度去看了，积极面对，什么都会过去，重要的是保持让自己时刻向上，真的。

看到许多朋友求职完了都会写篇感谢的文章表示对所有帮助过自己的人谢意，蛮温馨的，我想主要也是对关心自己的人一个交代吧，因此我在思索了好几天，把自己求职、工作和职业发展的问题梳理了一遍，在目前求职暂未结束的时候和大家分享，也算是一个交代，同时再次表示谢意吧。（特别是看到25年的兄弟在自己Blog上的那些话还是蛮感动的，我想我必须告诉他我清晰的答案，至于对我对他自己有没有信心，这个真的需要我们慢慢的积累了。）

求职：

第一阶段：咨询

我一开始的确是认准了国际顶级咨询去的，但是结果不理想，而我一直认为万事都是有缘由的，今年的原因是一方面咨询公司拉项目不如前几年那么多，而去年都招人蛮多的，所以今年大大的缩招，二来这个行业竞争一向很激烈，一个是因为真的是任何专业的人都可以来做咨询，特别是对于刚开始一两年做咨询助理主要工作是负责数据、信息收集，主要途径是现有数据收集、访谈等，所以这些工作任何专业同学都可以做，关键是你要够灵活、够努力；其实我相信拿很多公司的实习生来说完全可以胜任刚开始咨询助理的工作；二来是咨询的待遇还不错，顶级的公司第一年15W左右，第二年可以double，之后的话不同公司有不同，可能是出去读MBA然后回来继续。所以这个行业的工作竞争一项很激烈，可以发现很多海归理工科的硕士、博士之类的回来竞争，他们竞争力都挺强的，而本土的学生其实竞争力一点也不弱，而且有实习经历的优势，加上有海外背景的学生是数不胜数了。所以，现在更能理解Michael那句话了，咨询没有固定标准，而是candidate之间的相互比较，如果headcount少了，应聘的人多了实习强了自然会很残酷，而我这样属于非一流水准的人很可能的结果是能进入几轮，甚至有的时候final，但是未必是能拿到offer的，身边这样的例子也无数。总结几点求职咨询的关键吧，或许对后来人会有所帮助：

1.      简历关（一般是会删除90%以上的applicants），看重的素质（有的公司如Bain是有自己的模型打分来删人的）：

l         学术背景：学校（最好是国内四所之内，当然很多公司不会太在乎这个了）、GPA（一般会是3.2以上吧）、奖学金

l         实习经历：最好有一两家以上顶级咨询公司实习经历，或者其他知名公司的实习经历（这样你会对咨询公司的工作比较了解，能证明你对这个行业的兴趣）

l         英语：海外背景会加分，GRE/TOEFL/GMAT？

l         学生活动：学生会主席或会长？

l         竞赛：如今商业大赛越来越多

2.      面试关：

l         （pre-talk）：整体感觉，英语，对咨询的认识，反应、沟通能力等

l         Case interview: 基本的framework, logical thinking, common sense, 临场发挥很重要.

目前咨询我只有Deloitte consulting的offer，被分入Strategy and Operation，由于deadline已经到了，而我不想失去这个机会，于是先签约了，至于是否会毁，我想倒不是那5000的违约金的问题，而是我是否会有别的offer, 另外我是否真的会喜欢金融行业。

第二阶段：金融、MT

当我意识到咨询行业我可能无法得到理想的offer，于是我开始了第二轮简历投递，主要是金融行业的券商的投行部（毕竟这个是金融行业对专业知识要求最低的了），基金公司的行业研究员，商业银行的MT，个别industry的MT。

或许得利于我以前对各个行业的兴趣以及对实习的积极，我的CFA考试和在证券公司做过的行业研究报告帮助我得到了很多笔试、面试机会。

券商方面有中信证券的投行部，华泰证券的投行部，东方证券的投行部，国泰君安的研究所，光大证券的投行部；基金公司有富国、交银施罗德；银行Citi, Standard Charted, HSBC, DBS的MT面试还在进行当中，新鸿基的MT也这周刚面过，同样也有很多感受吧。

至于投行，之前主动放弃自己在中金的面试的错误也让我学到了不少，目前国内金融行业的booming证明这些公司既然愿意招收应届生，他们必然不会太在意你的专业知识有多少，更多的是在意你对这个行业是否真的有兴趣，还只是慕名那个高收入，你的integrity, 综合能力更加重要，而银行的MT则是完全看综合能力了。

由于我得到了中信证券投行部一月份开始实习的机会，然后6周后他们会再决定发offer, 所以很多券商和基金公司的机会我就放弃了，一来每个人最后也只能去一家公司，没有必要再和其它真正想去的同学竞争了，二来也算是留个时间来准备这个实习和做自己的事情吧；

至于MT的面试我还是会继续的，继续享受这个过程吧。

工作

所以关于我的第一份公司，我想应该会是在中信和DTT之间一个吧，主要我需要在这个实习期更多的直接了解投行的工作，因为我的确不够了解，有做投行实习的同学告诉我投行工作是个兵来将挡的过程，也有告诉我刚开始进去也需要做些行业和公司的研究，更重要的是需要你做presentation进行pitch up拉项目，这点我相信，因为在我第二轮中信的面试，6个面试官中有人问到我“如何在短短几分钟内说服你的客户？”另外，既然决定要去实习我必须踏踏实实地做事。说真心话，选择投行，刚开始是出于无奈，如果Bain给我工作机会，即便投行的收入更高，甚至是Bain的两倍这么多我也会毫不犹豫地去选择Bain, 但既然事实如此，而且那么多同时做过咨询和投行的朋友跟我说别轻易放弃投行，那里的事情也挺有意思的，而且从投行去咨询容易，而从咨询到投行几乎不可能。我想我刚开始选择咨询的目前了解我的也已经很清楚，但是现在有了一个实习的机会，那么就去好好了解吧。

职业发展

寝室老大，工作了三年，昨日一番感叹意味深长“我们现在找的是一份可以让我们当事业来做的工作。”其实，当我们本科毕业的时候有多少人能真明白自己的事业未来会是什么呢，更多大家看中的是薪水待遇，公司知名度等；其实对于一辈子的事也，眼前一点待遇算什么呢。但是有点其实不悖，往往资质好的公司会带来好的待遇，然后让你慢慢明白自己想要的事业是什么，于是才有了跳槽，有了继续回到学校。

其实，对于我自己，我已经挣扎了好多年，关于我的未来职业发展。

因为放在我面前的选择很清楚，是自己在一个行业一个公司长期发展我的职业；还是回去继承父亲的衣钵；这个问题是我一直回避或者一直不能十分直截了当真正面对的。

今天，我认真思索了很久之后，给兄弟一个交代，也给自己一个长期的计划。当然，我真心欢迎朋友们给我你们的意见。

都说我是个怪人，人家希望利用自己家里的关系来成就自己的事业和成功，而我总是想逃脱父亲给我的影响，从小学就是，父亲总是希望给我一个好的教育环境，于是会花大的心血把我疏通关系之类，我想这个也是天下很多父母所作的吧，以至于到我高考投档的时候，父亲利用自己的关系网络，跑到省投档中心（现在想来他的networking还真的蛮强大的），得知我肯定无疑会录取交大的时候，父亲可以亲自决定我被投到哪个志愿，在了解了一番以及我个人、班主任意见之后，其实谁都不了解，认为交大船舶与海洋工程专业全国第一，就去这个专业，于是我便第一志愿得录取了这个专业，到了学校发现身边很多调剂过来的同学。也就这样阴差阳错的认识了生命中除了带我来到这个世界另外一个很重要的人Miumiu。可是，我呢，从来不希望父亲利用他的什么关系来影响我，我从来不允许他找我班主任之类的，因为我很清楚我不需要所谓的特别照顾，他在高中做个什么家长委员会主席也纯粹是学校为了让这个家长委员会给学校拉赞助来着，高中也就是这样利用这个委员会一年一笔赞助，完成学校先进教学设备的完成的，每个教师有笔记本配发，连个体育老师也可以有免费笔记本玩游戏，每个教室有空调、多媒体中心，每个寝室有空调…殊不知如今的高中条件越来越好，成绩却越来越差…

于是，在事业上我起初的想法也是同样，我不希望跟父亲有任何联系，一来在我当时根本毫无概念、不知天高地厚的心中认为他那个小公司根本进不了我的法眼；二来我一直认为父母的就是父母的，我自己需要打拼我自己的。这就是我当初来到上海读书的心理。

慢慢的，我有越来越多机会接触父亲的生意，特别是在伯父去世的那个晚上，第一次跟父亲有通宵促膝长谈他的创业史，开始真正了解他的生意他的艰辛；于是有了越来越多两人的通宵畅谈，聊得东西也越来越深入，越来越体会到父亲的不易以及目前公司遇到的困难和瓶颈；尝试用自己仅有的知识提供我的意见，父亲一直都很以我为豪，我想一个农民出身在文化大革命背景下被迫只能接受初中教育的家长大多是这样看待他们下一代的，有个成绩一向优异，上着名牌大学，有可能的话自费送出国镀个金… … 其实，现在看来我最感激父母给我的，不是较富裕的生活条件，而是他们倾注所有心血的家庭教育和氛围影响。（我永远都无法忘记，在伯父去世守夜的那段时间里，我替父亲在伯父身边陪伴，由于伯父跟大家都感情使得所有人都很悲伤，我甚至忘记了自己的生日，而就在我通宵之后昏天黑地一觉醒来，打开房门，看到的是父亲准备了一桌饭菜和蛋糕等着我，电视台播放着他们点了一只又一只的生日歌给我，他当时没有对他们说什么，但我相信他们能感受到儿子对他们的宠爱的感激！）

外人看来父亲随着第一阶段创业成功后自然松懈下来，对公司漠不关心，而且生性好玩的他有些着迷于彩票、麻将、斗地主；其实，我知道他对公司的情况比谁都清楚，当然比谁都在乎，那是他一生的心血，他能愿意看到公司的衰败吗？对，他是个要面子的人，宁可稳妥中的小胜，不愿意冒险下的大胜，这是因为他对家庭的责任致使的，这也是为什么我始终不同意他们让我毕业后尽快结婚的原因，一个有家事的人做事会多很多顾虑。只是在我们数次的长谈中，他开始感受到来自我对这个公司的兴趣，直到后来他在我要求毕业后马上回家后语重心长地告诉我：“这个公司你必须将来负责，这个是你的使命，你无法逃避的。”我意识到他原来的心思，可是他从来不曾对我在此方面施压，就好比他对公司那些我看来不称职的人几乎不曾施压的方式一样。然而在我数次的提议下，他开始转变对公司的措施，从他开始亲自的直觉认为这个行业他们公司无法获得进一步竞争优势，甚至会慢慢被淘汰，他需要寻找别的行业的机会，我知道他以前一直在寻找别的潜力行业的机会，到后来开始想着手重新管理公司在原来这个行业继续打拼，到后来发现公司发展需要的能力不足的困惑，再到后来开始在现有基础上用仅有的能力来发展，我知道现在公司的策略，是在现有的基础上尽力，然后等待我归来后逐步的变革，这点从他亲自飞去银川谈判那个大到我们公司无法承受的合同，而且他让我宁可损失一张从成都回上海的机票，马上在第二天从成都飞银川参与谈判过程我可以真实的感受到。其实他知道，他从家里飞去银川便知道，我们不可能轻易得到这份合同，这份足以超过我们公司一年revenue的合同，但是他还是坚持不让销售人员参与亲自负责，并且让我参与的意图，在于让我认识到我们公司在这个行业与最好的公司竞争时我们的差距我们的优势，这种差距和优势与Bain帮丹佛斯做这个行业分析和战略时的结论惊人的相似，更是让我积累这个行业人际关系的开始，他的用意我也是亲身体会后慢慢明白的。所以，我从开始认为这个公司之所以有初始成功只不过是运气，到现在我越来越相信任何事情都是有原因的，不要期望有什么好的结果可以不经过你的努力和你的长期积累得到，和父亲同样初中文化同样农民出身的人，甚至比他接受教育好的人多的是，但是为什么那么多人碌碌无为呢？

父母告诉我，他们之所以花那么大力气要让我接受尽可能好的教育，要我来上海接受到现在有7年的教育，就是希望我能在这个社会竞争最激烈知识信息最发达的环境中成长，学会竞争的能力，但我清醒的知道，那个只是基础，未来的路对我来说还很遥远！

我想也出乎他们意料的是，正是在这样的环境中需要时刻让自己保持进步的状态，我的目标以及远远超过他们的目标，于是已经略感疲惫的父亲在想要稳妥地时候被我逼上了第二次创业的路，尽管目前他并没有真正走上这条路，但是事实是他已经没有收手回头的可能了，他必须继续加油，而不是他那些朋友在我们看来年纪尚轻的时候在家中享福了，其实就如我自己也会有50岁便退休周游世界的想法一样，我对父亲的逼迫和我自己对这个企业要求确实有的时候我自己都会认为对他而言太残酷太无人情味。

于是，他只能在他现有的能力和可能性下硬撑着，并且有可能发展着，而同时给我机会可以实施我想要的尝试，于是我便可以在外人看来几乎无法想象的在一个企业真正做我能想到的事情，我开始尝试，从最开始认为这样不规范的企业需要从最基本的规章制度开始规范起来才能慢慢改进，到发现原来在现有人力的情况下他们根本没有执行能力；于是，我尝试那么对这个企业最重要的事情，就是如何尽可能抓住最关键的销售收入和成本控制问题，并且在现有条件下逐步实施upgrade。于是，公司有了新设备、新人的想法，这些都是需要以后慢慢去实施的，我需要真的考虑建立起这个公司未来团队的事情了。

但至于我个人目前职业发展与未来事业的关系，其实并没有完全理清，因为我深知我还嫩的很，我至少需要在上海在这个社会锻炼3年，而很可能3年后我会真正全心全力的去打拼这个团队、这个企业；而我也不排除微小的可能性，便是我对自己3年内地职业及其感兴趣，并且想长期从事下去，那么并不意味着我会放弃这个公司，只是我更加需要一个足够优秀和我有足够心灵上共鸣的团队来打拼这个企业，只是他们需要更多更广发的承担这个企业的责任，但是有一点可以肯定的是：这个企业的成功绝对不可能是一个人的功劳就能完成的，而且能否真的实现我们的目标需要长期的积累！